Coca-Cola предложи да купи на Раджеш Ядав хладилник за неговия магазин в Ню Делхи, ако продава само напитките на компанията.



Той запази своята част от сделката и редовете от кутии с кока-кола и диетична кола блестяха зад стъклените паравани на хладилника. Червено-бял банер с боливудската филмова звезда Айшвария Рай, която пие бутилка кола, украсява витрината му. И все пак Ядав не споменава партньора си, когато описва магазина си.

Продавам пепси и цигари, каза Ядав на хинди, като удължи първата сричка за произнасяне на думата Pay-psee.





Ядав не се отказва от сделката си с базираната в Атланта Coca-Cola. Pepsi се превърна в общ синоним на кола на най-разпространения език в Индия, след като имаше пазара за себе си в продължение на три години до 1993 г. Езиковото предимство на PepsiCo се изразява в по-високи продажби. Пазарният дял на марката кола е със 73 процента по-голям от този на Coca-Cola, според Euromonitor, консултантска фирма.

Coca-Cola се оттегли от Индия през 1977 г., след като промяна в правителствените разпоредби би я принудила да си партнира с индийска компания и да сподели тайната формула на напитката. През 1988 г. PepsiCo сформира смесено предприятие с две индийски компании и въведе продукти под марката Lehar. Lehar Pepsi беше представена през 1990 г. Кока-колата отново влезе на пазара през 1993 г., след като индийските регулации бяха променени, за да позволят на чуждестранни марки да работят без индийски партньорства.



Pepsi стигна тук по-рано и стигна до Индия точно когато започна да се ангажира със Запада и със западните продукти, каза Лалита Десаи, лингвист от университета Джадавпур в Колката, която изучава как английските думи навлизат в индийските езици. И без истинска международна конкуренция, „Pepsi“ се превърна в това универсално решение за всичко, което е бутилирано, газирано и от чужбина.

В по-голямата част от хинди-говорящия пояс на Северна Индия, дом на три от петте най-населени щата, деца, които просят по ъглите на улиците, ще сочат бутилираните сокове в колите и ще молят за Pepsi. Махипал Сингх, 42-годишен шофьор на камион, който се движи по маршрут между Ню Делхи и Бихар, нарича спирките си за почивка Pepsi-wepsi паузи, независимо от това какво пие.



Казването „Pepsi“ означава получаване на безалкохолна напитка, каза Киран Бхуши, антрополог от Националния отворен университет Индира Ганди, чието изследване е фокусирано върху моделите на потребление на средната класа в Индия и е консултирало и двете компании. Как точно някой като кока-кола изхвърля тази идея от мозъка на потребителя?

В допълнение към конкуренцията на Pepsi, Coca-Cola, която беше нерентабилна в Индия в продължение на 15 години, трябва да се бори с предпочитанията на потребителите за други напитки. Около 90 процента от пазара на напитки в Индия се състои от напитки на базата на чай, мляко и кафе, като бутилираните безалкохолни напитки заемат по-малко от 5 процента, според Хариш Биджор, който ръководи бизнес консултации и стратегии за марки от Бангалор. Компанията разчита на напитки, различни от кока-кола, за да бъде най-продавачът на напитки в страната.



Колата в Индия все още е евангелска задача, защото все още не е навик на живот, каза Биджур.

Coca-Cola се нуждае от растеж на задграничните пазари, за да компенсира най-малко четири години спадащи обеми на продажбите на своите безалкохолни напитки в САЩ. Продажбите по обем са нараснали с 29 процента в Китай и 20 процента в Индия миналата година. Компанията обяви през март 2009 г., че ще инвестира 2 милиарда долара в Китай за период от три години.



Икономиката на Индия нарасна с 8,8% през трите месеца до юни, най-бързият темп от 2½ години. Растежът в САЩ, най-големият пазар по приходи както за Coca-Cola, така и за PepsiCo, се забави до 1,6 процента.

Въпреки това продажбите по обем в Индия нараснаха с 31 процента през 2009 г., каза главният изпълнителен директор на Coca-Cola Мухтар Кент през февруари, без да предостави конкретни цифри. Продажбите на Coca-Cola, Diet Coke и Coke Zero в Индия са нараснали с 25 процента, според годишния отчет на компанията. Миналата година Coca-Cola реализира печалба в Индия за първи път след повторното си влизане в страната през 1993 г. след 16-годишно отсъствие, според Камлеш Шарма, базиран в Ню Делхи говорител.




Избор На Редактора